Lerne das Arbeiten mit dem Value Proposition Canvas und entwickle so ein strukturiertes Werteangebot basierend auf einem tiefgehenden Kundenverständnis
Zielgruppe
- Gründer
- Führungskräfte
- Mitarbeiter und Manager aus Produktentwicklungs-, Innovations-, Marketing- und IT-Abteilungen
- Generell jeder, der Produkte entwickeln möchte, die sich der Kunde wirklich wünscht
Warum sollte ich teilnehmen?
9 von 10 Produkten scheitern. Der häufigste Grund liegt darin, dass es für die entwickelten Produkte keine Nachfrage gibt. Damit Du nicht an Deinem potenziellen Kunden vorbei planst, entwickelst und arbeitest, musst Du genau hinschauen und ihn verstehen lernen. So beschäftigt sich der erste Teil des Workshops mit der Entwicklung eines Kundenprofils basierend auf seinen gewünschten Ergebnissen, seinen Problemen und Bedürfnissen auf dem Weg dahin.
Im zweiten Teil erlernst Du die strukturierte Erstellung der Value Map, welche Dein Werteangebot und die Lösungen für das definierte Kundensegment abbildet und somit die zuvor identifizierten bedürfnisse erfüllt. Das Ziel ist es, für Dein Produkt oder Deinen Service den Problem-Lösungs-Fit zu erreichen und somit die entscheidende Basis für ein erfolgreiches Geschäftsmodell zu legen.
Die Schwerpunkte des Workshops
- Erstellung eines Kundenprofils mit Customer Jobs, -Pains und -Gains
- Aufbau einer Value Map mit Produkten und Services, Pain Relievers und Gain Creators
- Bildung der Basis für den Problem-Lösungs Fit
- Erstellung eines Werteangebots/ Werteversprechens
Über den Referenten
